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瑞康乳业如何看待优衣库1879款产品10小时卖完

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浏览:- 发布日期:2016-11-15 17:22:16【
2分53秒,销售额破1亿。
开售半小时,登顶天猫热卖榜NO.1。
不到10小时,1879款(优衣库天猫旗舰店显示)活动商品全部售罄。
一夜过后,优衣库天猫旗舰店被剁手党们彻底“屠店”了。
此刻,你在天猫App中搜不到优衣库的旗舰店
一句话形容优衣库“双11”的战绩——卖光了,真没了!从不高冷,几乎全是基本款的优衣库到底凭借什么营销策略,在惨烈的“双11”大战完美胜出?
优衣库如何完美胜出?

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招式一:真诚的折扣和货品同步
11月初,优衣库就陆续在微博上曝光了部分“双11”精选降价商品,这些商品的类型很广,包括陈坤的明星同款、实穿基础款(衬衣、内搭毛衣、牛仔裤等)、厚实的秋冬外套以及应季的羽绒新款。折扣价格曝光的方式很多元,有直接说明型,也有半藏价格型。半藏价格型是只公布降价后价格的位数和最高位上的数字,如图:
其实,半藏价格的方式很有意思,它既能吸引消费者关注又给商家留有一定的盈利余地。以上图的男士轻羽绒款为例,原价599,根据图片降价提示,可以确认这款商品的降价范围在五折到六五折之间,折扣力度也算是比较有诚意。
另外,和部分服饰品牌不同的是,优衣库此次精选的活动商品是天猫旗舰店和线下实体店同步。线上线下同步货品意味着,优衣库“双11”的活动商品有部分是应季的最新款,这也是吸引消费者的一个亮点。

招式二:玩方言和rap,广告到位了
也是11月初,优衣库一口气推出了6支方言rap广告,来推广新品高级轻型羽绒系列服装。这6支广告中的方言涵盖东北话、山东话、四川话、上海话、广东话和闽南语,基本覆盖国内优衣库的几大销售区。据悉,优衣库不仅在优酷、爱奇艺等网站投放了视频贴片广告,也采取了针对性投放,在不同地区的门店播放不同版本的方言广告。
将羽绒系列服装的穿戴场景化和本地化是这6支广告的一大亮点,而方言和rap的混搭也很“潮”,很容易在互联网上传播。为了配合这系列广告的推广,他们甚至在微博上做了投票抽奖的活动,每天送出10件“轻羽绒”系列服饰。
有人会说,宣传轻羽绒系列和“双11”没有直接关系。其实这样的论调太偏颇了,就像“营销新榜样”昨天头条推送的《双11、双12、419……电商爸爸们为什么爱造节营销?》说的那样,部分电商节能火有季节更替的原因。“双11”这段时间,秋冬更替,消费者冬衣的购买需求很高,作为服饰品牌,优衣库强推轻羽绒系列,也能强有力地拉动“双11”的销售。

绝杀招:线上买货线下提货
“优衣库每年的双11活动都是真正限量的,也从不补货,卖完就没,所以每次抢的人都很多,也很快抢完。这次加上了线下实体店补货的玩法,是进化版。高!”有业内人士在接受相关媒体的采访时,提到优衣库今年“双11”的玩法升级,这很可能是优衣

库能够卖得快卖得多的原因。
很多服饰大牌都爱做合作款,而优衣库等快消品牌的合作款满足了大家低价买大牌的消费心理,有人爱大牌的设计版型,也有人就是纯粹想得瑟:“我穿上了爱马仕总监设计的衣服”。都知道,合作款通常走不了多大的销量,主要还是为品牌赚曝光量,做营销。

如何有效去除瑞康鲜羊奶中的膻味?
答:首先在饲养上将公羊与奶山羊分开,避免公羊腺体的气味被瑞康鲜羊奶吸附,其次在工艺上用物理方法去除瑞康鲜羊奶脂肪中的丁酸、乙酸气味,再进一步用专利技术去除剩余的膻味,奶香浓郁没有任何异味。

瑞康鲜羊奶为什么比牛奶贵呢?

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